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詳細資料ISBN：9789863842156 叢書系列：野人家 規格：平裝 / 240頁 / 25K正 / 14.8 X 21 CM / 普通級/ 單色印刷 / 初版 出版地：台灣 內容簡介嚴禁惡用！詐騙集團＆惡德商法評論家‧首度公開——27個詐騙集團經典話術與心理戰術，談判、推銷、會報、客訴……掌握人心，順利談判，就靠這一本！ 為何客戶總是說：「謝謝，我不需要。」 為什麼好好和客訴顧客解釋，對方卻勃然大怒？ 有沒有好辦法一見面就能跟顧客混熟…… 向最熟悉人性弱點的詐騙集團學交涉技巧吧！ 學會洗腦心理戰術與詐騙話術，迅速縮短雙方距離， 讓對方不知不覺說YES！ ✔業績達成 ✔商談順利 ✔解決客訴 ✔簡報成功 ✔掌握人心 詐騙集團絕不外傳的交涉法則—— 第一次見面的客戶該如何讓對方打開心房？ 嚴守「傾聽7：說話3」的話術 →讓對方多發言，不動聲色蒐集客戶的相關資料、喜好與想法！若對方警覺性高，果斷放棄，提高安打率。 複雜的內容說明如何讓對方一聽就懂？ 「麥肯錫式」3個重點說明 →投資詐騙為何總說：「告訴您三件很重要的事！」3是人們最能專注與接受的數字，複雜難懂的內容，想好三個架構逐一置入要點，對方就能聽懂！ 如何引導對方照著我想要的結果思考？ 引導對方思考的「邏輯樹思考」 →即使對方說NO也能翻盤！事先設定目標，沙盤推演設想各種可能性，即使對方不按牌理出牌，只要不斷修正路線，仍可以輕易引導客戶的思考，達到目的。 怎麼做才能吸引對方上鉤？ 卡內基「人性的弱點」應用 →想讓人對我們言聽計從，先讓對方覺得「自己很重要」。談生意時，與其拚命說服顧客，不如讓他感覺自己很特別，誘導他主動做出決定。 面對客戶的質疑或客訴，該怎麼處理？ 嚴禁說「不是、可是 、但是……」 →「你詐騙集團吧？」面對批評言論，詐騙高手會笑著說：「是啊！我也覺得聽起來很扯！」先退讓一步，鬆懈對方警戒心，取得信任。簽約前刻意讓顧客說出疑慮，釋出內心的不安，減少事後解約的問題。 如何說動部下，提高他對工作的動力？ 期待效應，讓人無法對你說NO！ →「恨鐵不成鋼」的戰術運用，先予負面打擊再給正面激勵，棒棍與糖果輪番上陣，提高期待效果，人只要受到他人的期待，自然會想回應對方而展現相應成果。 說服老半天，客人猶豫不簽約，有什麼好辦法？ 建立信賴關係後，刻意表現冷淡，對方就會回心轉意 →欲擒故縱的心理戰術，說服對方時，「猛力進攻」後「迅速收手」，只要你先前說的話打動客人的心，對方就會著急地想，不能錯失這個機會，主動回到簽約的話題。 ……更多精采內容請見本書！【本書特色】 1.最實用！收錄詐騙集團最經典的話術與心理戰術，各種交涉場面都適用。教你掌握人性弱點，輕鬆突破對方心防！ 2.最簡單易懂！每篇分為【詐騙案例】【詐騙技巧】【商務場合應用】，以對話方式詳細說明詐騙集團的技巧與洗腦技術，最後延伸至商務或日常生活的實際應用，吸收最快！ 3.收服人心就靠這一本！本書分為：讓他不知不覺說YES的話術、操控人心的思考方式、迅速縮短內心距離的方法三大部分，整理出27個【讓對方徹底信服的交涉妙招】，讓你在各種交涉場面無往不利！ |
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資料來源：博客來
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